不忘初心 慎思而远

总有些生命，酣畅淋漓地肆意挥洒，哪怕遍体鳞伤；总有些生命，宁静淡泊地安于一隅，哪怕无波无澜。但无论是激情还是宁静，二者所求的，都不过是一份心底的安然。我不是轻裘缓带、不鞋而屐的魏晋才子，也不是回眸一笑，天生丽质的美人，我只是一个不忘初心，有目标、肯坚持的销售人员。

北京营销中心——  销售总监 李思远

逝者如斯，来不及回首，2017年就已成为过去式。回想过去，那段时间每天都是在自己的小世界里忙碌，忙着赶车，忙着开会，忙着谈业务拉客户，忙着自己内心的“大事业”。也不知从何时起，我丧失了对自己的信心，不知道自己是为了什么而努力，为什么变得愁容不展。也许是巨大业绩反差给了我无尽的失落感？是的！我丢了自己。

回想过去点滴，想起销售工作带给我的成就感，想起自己从客服转到销售时第一次开单的欣喜若狂；想起用自己挣来的辛苦钱，给爸妈买礼物的满足感……在慎重的思考过后，我决定塌下心来，直面自己的问题，用真诚的心对待自己的每一个客户，用快乐回应身边的人。渐渐的，我的销售业绩又回升了，我的信心也逐渐回来了。很欣慰，2017年我收获了事业上的小小成就，荣获了2017年总年度销售冠军；2018年初，我重新得到了领导的认可，担任了北京营销中心的市场总监。回想那段迷路归返的日子，我心依旧荡漾。我能斩钉截铁的说，收获成功最重要的原因就是不忘初心，慎思而远！

勤奋之心

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”!

首先，我们要勤奋学习，不断的提高自己。在我意志消沉的那段时间，我发现，更多是自己的懒惰，消极怠工，慢慢的这种懒散的种子，就会成为销售道路上的拦路虎，所以，当我们迷失方向的时候，多问问自己，我学习了吗，最近长见识了吗，其他人是怎么样度过这段时间的，是怎么样涅槃重生的。如果我及时的转变想法，迷茫消沉的种子就不会滋生蔓延的生长了。

再次，勤沟通，勤总结，勤拜访。人生的路漫漫长，没有人的一生一路平坦。当我们找不到自己问题的突破口的时候，多和不同层次的人，不同职业的人，不同项目的客户，多做沟通，认真聆听他们的故事，不断的反思自己，时刻总结自己，调整自己的状态，找出自己的问题，改变自己的点点滴滴，那么，再大的困难，也就迎刃而解了。

责任之心

责任可以改变对待工作的态度，而对待工作的态度，决定你的工作成绩，“假如你热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你讨厌工作，那你的生活就是地狱”。我们在工作中，就是要清醒、明确的认识到自己的职责，履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难完成工作。认识到、了解到自己的责任，并承担起自己所在工作岗位的责任，那么工作就由压迫式、被动，转化为积极、主动，并享受工作乐趣，取得成绩的快乐，所以，只有负责任的人，才有资格成为优秀销售人员；缺乏责任心的人，也就没有了发挥才能的舞台。

对于客户要有责任心，不能接订单的时候很开心，客户处问题的时候就撒手不管，这样非常不利于与客户的长期合作。更不要为了生意不顾自己的人格，有人格的人才会被尊重，给自己设一个底线，超过这条线，再好的生意也不做。还有，在与客户交易时，要综合考虑客户的潜力、风险，不要为了单纯追求业绩而不顾给公司造成风险，养成这样的习惯对于自己以后的职业发展会有很大帮助。

讲究条理

急功近利往往是人的通病，但急于表现可能会使自己处于不利地位。所以要抱着踏实的态度来做事，一丝不苟才能得到他人的认可，久而久之对自己的能力也会有升华作用。

针对我的客户需求点和痛点，我会认真的归纳总结，将客户按照地区、项目等划分，不同的客户有不同的诉求。急需或者迫切解决的事情，我会按照重要性及问题的紧迫性，进行归纳总结，调理清晰，做起事情也就有条不紊了。同时，认真分析其原因及时调整解决办法，归属其项目特点属性，查找相关项目的需求及问题的突破点，分析其原因及时找出问题的解决方法，慢慢的，客户对我的信任又回来了，我又重新建立了自信。

人生就像一场永不停止的马拉松，每个时间节点，都有不同的人生目标。或一路前行，或迷茫不前，或清晰可见，或迷离徜仿。人生不易，靠的是坚持不懈地走在正道上，勿忘初衷，不要被暂时的迷茫蒙蔽了双眼。我相信，涅槃重生、未忘初心的我，在2018年会做的更好，为自己，为家人，也为了信任我的同事和提供我展现自己平台的三途网络，用更好的成绩回馈大家。三途人，不忘初心，慎思而远。一觉醒来，我，还是那个快乐热情的李思远。

文作者：李思远