用逻辑去销售 以应变赢未来

光阴如梭，时光似箭，2017已经进入了最后一个季度，回首半年的工作，我们有硕果累累的喜悦，有与同事协同共进的艰辛，也有遇到困难时候的迷茫。可以说，2017年是公司推进行业改革，拓展市场，持续发展的关键年，而在这一年里我也快速成长，从一名销售新人转变为一名销售健将，我很幸运能够和公司一起见证彼此的成长。

武汉营销中心——销售经理 章洁

记得刚来公司的时候，我刚从金融的工作中摆脱出来，整个人对销售的概念非常泛泛，真正学到的销售技巧少之又少，面对的人虽说也是形形色色，但始终只是网上沟通，少了些真实感，销售难度大大减低。来到三途网络之后才知道，销售既要有严谨的逻辑，又要有高度的灵活性，当你真实的与客户沟通时，例如电话，面谈等，依然能够保持着胸有成竹，自信满满，专业满分的状态。

尤其是在销售的过程中，我们要不断理清工作思路，总结工作方法，积累销售经验，以便找到销售切入点，把握客户关心的重点，这样严谨的工作逻辑是我们销售员成单的关键。知己知彼百战不殆，而这一系列销售逻辑是基于我们销售员对客户深度了解的基础上实现的。因此，销售也是我们学习的一个过程，要想成为一名好的销售业务人员一定要不断的充实自己，接受新的理念知识，用专业的知识让客户信服、信赖，成单也就变的轻而易举。

其次，作为一名成功的销售人员，灵活、随机应变是其最明显的特质。在每天的销售过程中，我们会遇到很多突发事件，很强的应变能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。我们要学会突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，灵活应变各种问题，才能在众多的同行中凸显，让客户主动选择与我们合作。

还有3个月我就是三途满一年的老员工了，这只是工作的开始，接下来还有更多的工作经验等待我去吸收。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”遇到困难时用发展的眼光去审视自己，调整心态积极面对，增强学习的主动性和自觉性。

销售没有借口，只有结果；没有苦劳，只有功劳，人不同，感悟不同，但销售就是通过不断的努力达成结果。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利，也希望我和我的团队时刻保持这种昂扬的斗志，一起创造属于我们自己的销售传奇。

文作者：章洁