专访三途网络副总裁陈楷

三途网络作为招商渠道建设领域内的佼佼者，致力于招商企业与创业人群搭建对接平台，已累计帮助近千余家品牌实现了线上线下渠道无缝对接，成功为10余万创业者牵线搭桥找到理想创业项目，获得了更多客户、创业人群的认可和信任。今天，我们有幸请到了三途网络副总裁陈楷为我们讲述三途网络的发展之路。

三途网络副总裁——陈楷

拥有10多年的渠道招商及网络推广营销经验，带领团队先后服务国内千余家中小企业，并成功拓展近万家经销加盟商。

记者：陈总您好！请简单回顾一下贵公司旗下平台这几年的发展历程？

陈总：三途网络成立于2013年，这么多年一直深耕招商加盟行业，目前旗下共有3大网络平台。在三途网络这艘招商航母上，3大网络平台协同作战，已累计为1000多个品牌招商项目提供了信息发布服务。成立之初，其实我们走的挺艰难，主要有2点，第一、客户不信任；第二、大批量客户上线，我们不敢接单，因为当时运营体系还不够完善。为了改变这一现状，我们在石总的领导下苦练内功，聘请行业资深人士加入；建立完善的媒体资源库，与百度、搜狗、360等优质网络媒体达成战略合作；创新客户合作形式；建立全国区域营销中心，不断强化客户服务意识、努力提供服务水平......经过一系列重大变革，与我们合作的客户越来越多，这一切成绩的取得得益于我们自身和客户的信任。

记者：8588创业致富网和36599小本创业网自上线以来便得到了业内极高的评价，成长速度超过了以往任何一家平台，请问对传统的招商平台有什么突破？

陈总：众所周知，招商推广是招商过程中最不可控的一项因素，其推广效果更是难以预估，在这种环境下，2013年我们在招商行业首创了“招商项目推广按效果付费”模式，该模式一经推出便引起业界一片哗然，更是得到众多客户的认同。从这一点来讲，我们创新了客户合作模式，这种模式打破了传统的广告位包月套路，避免了咨询用户每天数据量波动及出现种种灌水的情况。简单讲就是从服务上争取客户，从需求上满足用户。

记者：8588创业致富网招商推广是如何按结果付费的？其标准又是什么呢？

陈总：按照招商广告的最终数据结果的有效信息数量付费，即既要看信息的数量，也要看信息的质量。比如说，要投放的招商推广是一个餐饮项目，其需要招募大量火锅区域代理商。那么，在其与8588创业致富网合作时，8588创业致富网首先会根据招商企业的实际项目情况，让专业的招商推广分析团队对该餐饮项目进行全面的项目实时市场情况分析，最终得出一个单条有效资源价格。例如：120元/条有效资源，而8588创业致富网每月最低能为该企业带来有效信息量是300条,那么该餐饮项目方与8588创业致富网合作的最低充值为3.6万元。当招商企业存入最低合作费用后，8588创业致富网则每月按照实际有效咨询用户条数收取相应招商推广费用，空号、停机、不是针对该餐饮数据信息均算无效资源且不收取费用，确保企业招商推广的投入费用不会被白白浪费掉。

记者：陈总，您对中小企业渠道建设的现状有怎样的认识？

陈总：近几年，在“大众创业、万众创新”的号召下，全民创业热情高涨，中小企业也迎来了发展的“黄金期”，一批有市场洞察力、富有创新能力的中小企业如雨后春笋般成长起来。但是，在欣欣向荣的发展背后，我们不能忽视的是大批的中小企业跌倒在前进的道路上，在强竞争中活下来的企业在进入到一定的发展阶段后原本存在的问题也越加凸显。中小企业渠道建设的现状，我个人认为有以下几点：第一、很多中小企业渠道建设比较传统，目前，很多企业还在延续使用过去的传统招商方案；第二、营销管理制度不科学；第三、品牌缺乏足够的市场影响力；第四、没有建立长期稳定的推广渠道，缺乏渠道助推力。

记者：三途网络有哪些资源可以帮助中小企业渠道建设？

陈总：目前，三途网络旗下有3个网络招商平台，这3个平台既独立作战、又能协作出击、遥相呼应。8588创业致富网主要服务包月周期合作客户，36599主要侧重于效果付费客户，同时我们还有SEM竞价托管服务，现在我们基本可以满足客户差异化服务需求。

记者：公司销售业绩斐然，您的秘诀是什么？

陈总：这是我们三途网络全体同仁共同努力的结果。我们销售开拓市场离不开运营部门做的服务和推广、离不开媒介部门的媒体资源采购、离不开技术部门的运维、更离不开石总对市场和行业发展的布局规划，在销售方面，我们就是发扬“剑锋所指、所向披靡”的亮剑精神，面对困难将它踩在脚下，不能完成想办法完成，坚决完成公司给我们制订的既定目标任务。

记者：请问在工作中，您对员工有怎样的要求？

陈总：我对员工的要求，有以下几点：

第一、敬业，就是要敬重自己的工作，是一个人对自己所从事的工作负责的态度；

第二、目标，目标指引着前进的方向，销售人员没有目标就像没有灯塔的夜行船，我们要求每个销售人员要树立年度目标、月目标、周目标，然后向着目标前进；

第三、服务，我们要求销售人员要以客户为核心开展工作，以满足客户需求，让客户满意为服务标准；

第四、协作，一个人的力量永远都是弱小的，尤其是在企业，分工越来越细化，每项工作的完成都离不开团队的协作与相互配合，每个人都要学会和别人沟通，在团队中学会借力与协作；

第五、学习，从来就没有永远的红人，职场也没有，再优秀的人才也会“折旧”，所以我要求大家平时要加强学习，不管更新自己；

第六、感恩，没有一个销售人员的成功是一个人的努力换来的，记住别人对自己的好、同事的支持、客户的信任、公司的培养，要时刻怀有感恩之心，并尽自己的全力加以回报。

记者：您能为我们讲讲下一步的工作规划吗？

陈总：我们销售部门将进一步提升客户服务质量，我们的口号是“让客户的钱生钱”。借此机会，也感谢广大客户长期以来对我们的信任和支持，我们会继续努力为大家提供更优质的产品和服务。

在文章的最后，再次感谢陈楷副总裁在百忙之中抽出时间接受我们的采访，也祝愿他和他的团队在招商渠道建设领域取得更好的业绩，为更多的客户提供精准营销服务，续写属于他们的招商行业传奇。