“商圣”范蠡如果干招商，他会怎么做？

古往今来，我们国家涌现了许多杰出的商人和企业家，例如弃政从商的范蠡、弃商从政的吕不韦、亦官亦商的胡雪岩，今日的马云、柳传志、董明珠等。他们身上有着许多我们可以借鉴的优秀理念和经商技巧，只要结合自己所在的行业形势和特点，便可举一反三为我们带来益处。今天笔者就和大家一起探讨分享一下被称为“商圣”的范蠡如果干我们招商行业会怎么做？

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首先，我们先简单说一下范蠡的商业传奇吧（政治传奇主要是帮助卧薪尝胆的勾践灭掉吴国及后来担任齐国相使齐国国富民强）。据史料记载，他再次弃政（齐国相）从商后“操计然之术（根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律，按照时节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，积资又成巨富，遂自号’陶朱公’”。《史记》中记载“累十九年三致金，财聚巨万”。他一生为避名利、急流勇退而三次迁徒，每次迁徙后都是白手起家。而且富有时不忘兼济天下，故司马迁称赞道：“范蠡三徙，成名于天下。”他既有儒家的入世思维，又有道家的出世观念，因此如今就有人说，读懂了范蠡，就读懂了马云的“退位”。而有关他的经商之术，他自己归纳的《经商十八法》被后世商人及当下的企业管理者奉为至宝。

若是把他的《经商十八法》逐条详细说明，恐怕都可以写一本书了。今天笔者只分享对我触动最大的一则，就是“买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机”。随时，乃“顺应时势，切合时宜”之意。说到这里，有人会觉得这都是废话，即使范圣人不说，他也明白。然而，如果再进一步了解一下范蠡的经商思想，就会发现他无愧“圣人”的称号。他的经商思想中比较有代表性的一点便是“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车”，意即未雨绸缪，比别人先一步考虑和行动，哪怕这个考虑和行动在当时外表上看来很不合常理，甚至“有病”。就比如夏天收购储存皮货，干旱时收购储存船只，这在2500多年前，甚至即使在今天，都是容易叫人笑掉大牙的事情。然而事实证明，范蠡正是靠着这种先见之明（由于无人关注，供大于求，因此超低价采购；时候到了，大家都需要，供不应求，因此高价卖出。即使不高价，凭借丰厚储备量，也比别人多卖一些）而“累十九年三致金，财聚巨万”。

所以说，优秀的营销所讲的“随时”不仅要切合眼前的时宜，还要提前考虑下一个阶段/时段并着手准备，未雨绸缪，而所做的准备就是在铺垫、打牢根基。其实我们想，广告或推广的作用是什么？是打出去之后第二天就能让人疯狂掏钱买吗？——那只是期望、目的，事实上几乎没有哪个企业能做到这一点，营销巨人史玉柱也不可能这边刚宣传，那边就大把收钱。广告或推广的作用主要是：通过我事先不断告诉你有我的这个东西能给你带来什么好处，让你在需求来临的时候首先想到我。也就是做铺垫、未雨绸缪。所以还拿史玉柱来说，即使他最开始没有钱，在初期的时候，脑白金营销还是选择以推广概念为核心。采用有偿新闻、有偿报道、发放小广告等方式，通过新闻报道、健康常识的形式在平面媒体向消费群体灌输脑白金的概念和知识，让人们在观念上接受脑白金。当产品渐渐打开市场后，才开始在电视、广播等媒体进行狂轰乱炸，广告的密集程度和强度都是空前的。所以尽管脑白金广告曾连续多年被评为年度最烂十个广告之一，但是史玉柱创造的营销界神话，你凭心回答一句大实话：“你不想达到那样吗？”

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如今，招商行业也相对处在冬眠期，招商加盟的热度有所下降。而开春儿后，这个行业也会如雨后春笋，招商、找商开始火热起来，各种品牌争抢创业者眼球。尤其是餐饮、酒水等大众化行业，更会竞争激烈。因此很多商家现在只顾忙年底冲刺，其它的一概不考虑。但是，如果“商圣”范蠡活在今天也干招商的话，我相信他一定会在百忙之余开始考虑春天来临后的市场形势，并现在开始为之着手准备。结合广告或推广的作用和营销巨人史玉柱的经验，这个准备不仅仅包括苦修内功，也要明白现在正是做品牌推广宣传的最佳时机，而相关的品牌推广服务机构也会在此时适时地推出“切合时宜”的服务方案。

此外，范蠡还有一个经商法则也令我深思：“主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多”。以往我觉得这句话就是像王阳明一样，讲究“修心”，但是结合我们党一贯讲的“方法论”概念，我也觉得修心理论之后也该有一个实在的方法论来配合。这个方法论就是做好科学策划，不是想到哪儿做哪儿。《礼记·中庸》讲：“凡事预则立，不预则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”所以要想开春儿后面对众多竞争者和你抢眼球却事急而不乱，最好从现在开始就着手或进一步完善品牌策划（可自己做也可找专业营销咨询机构更好地帮忙）和品牌推广，比如品牌诊断、渠道建设等，等到开春儿后，再集中精力做好落地执行（可请专业招商机构更好地帮忙）。如此，方可安稳地等待创业者来投。

最后，也分享给各位招商行业的伙伴们一句名言：“冬天来了，春天还会远吗？”（英·雪莱《西风颂》）