精准分析市场需求 ——助力招商行业稳步发展

随着市场竞争越来越激烈，招商加盟行业的市场细分化的趋势也越来越明显，招商加盟企业如何在目标市场精准分析消费者需求进行市场定位、品牌定位，已经成为企业赢得市场、开拓市场的必须重视的问题，三途网络集合十五年项目推广经验，深耕招商加盟行业多年，凭借着敏锐的市场嗅觉，与高效的推广服务，赢得了众多招商企业的信任，以自身的市场经验，助力招商行业稳步发展。

一，明确定位目标市场

这个世界上没有任何产品能够占据整个消费市场，我们必须明确自身企业的市场定位，以自身的产品优势，占据细分市场，选择整个市场的某一个具体的方向组织经营，依据某些特性将消费者划分成若干个对产品有着明显不同需求特征的群体，帮助营销人员做到能够依照各个群体的特征，提供能够满足其需求的产品，并推出以这些群体消费者的不同需求为诉求点营销策论和服务内容。

二，定位市场须遵守的原则

    企业可依据多种标准进行市场细分 ，但并不是所有划分出来的细分市场对企业来说都是有效的，要保证市场定位的有效性，就必须遵循以下的几个原则：

① 市场必须是可以量化的：

      可以量化的市场定位，就是企业所定位的市场的大小、购买量等关键指标是可以进行测量的。在做细分分析时，市场人员经常碰到的问题是他们既可以只考虑一种变量，譬如性别，也可以全面考虑多个变量，譬如人口因素、生活形态等。而能够量化的市场定位所需要考虑的变量是固定的，能够为接下来的产品研发与市场推广工作打下基础。

② 市场必须是企业能接触到的：

    即细分出的市场，是企业的经营手段可以触及到的市场。如果单纯一个变量作为客户细分的指标时，无法准确的描绘出客户画像，就无法准确找到用户的群体，假设根据用户对产品的价格承受能力分出来的细分市场是5万元、8万元、10万元和10万元以上4个细分市场。很显然，商家并不能够直接的接触到用户群体，简而言之就是市场分的不够细，没有准确的用户定位，但是如果在此基础之上将价格承受能力与性格、年龄、职业、家庭组成联系起来，那么这个群体是明确的，就有属于这种群体专门的推广方式与偏好，对招商企业而言是事半功倍的事情。

③ 市场体量应该足够大

      要求就是，企业在进行市场定位的时候每个细分市场的体量应该足够大，从而使商家获得企业运营必需的利润。以招商行业中的餐饮业为例，我们在市场上见到过专门做西餐的加盟项目，但是西餐的分类实际上是很细的，有意大利式的，也有法式俄罗斯式的，而这种细分的市场，就缺少足够的体量，人民群众对西餐的认识也只是停留在牛排红酒的阶段，少见的以各种细化风格的西餐厅，也只是市场中的少数，并没有办法进行连锁经营。所以市场体量对于招商行业而言是极其重要的，它在一定程度上给企业设定了上限和下限。

总的来说，市场定位于细分对于企业的作用极其重要，一方面有利于整合企业的优势资源，另一方面也能让企业的市场推广更加顺利，就如同战场上的地图，让商家知己知彼，才能百战不殆。

三，消费者市场的分析标准

      在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极其复杂的，因此细分消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。各行业、各企业可采取许多不同标准和方法来细分市场，以寻求最佳的营销机会。三途网络根据多年以来的市场推广经验，认为影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四类，即地理因素、个人因素、心理因素和行为因素。

① 地理因素

      人必须生活在一定的地域范围内，处在不同地理位置的消费者，会产生不同的需求和爱好。

② 个人因素

      一般的人口因素主要包括以下的几个方面：即性别、年龄、家庭生活周期、收入和职业。

③ 心理因素

     心理因素是一个极其复杂的因素，消费者的心理需求具有多样性、时代性的特点。

④ 行为因素

      西方国家许多学者及企业认为，行为因素是市场细分至关重要的因素，它包括以下的几个内容：即购买时机、追求利益、使用者情况、使用频率和忠诚程度。

四、案例分析—以建材行业全屋整装为例

① 香榭雅舍案例背景：

    香榭雅舍是一家集新型环保装饰材料的研发、生产、销售、服务、推广于一体的实业型科技企业，从事新型环保装饰材料的开发与实际应用，旨在为客户提供优质的装饰产品和人性化居住环境解决方案。 专注墙面装修材料研发制造，一直秉承绿色环保家装理念，以顾客至上，抓好质量为已任、研发为重心。公司持续研发，不断创新，顺应市场潮流，将更环保、更时尚、更完美的优秀产品呈现给消费者和合作商。

    家装市场曾在2008年后保持着持续的高速增长，但是自2017年以来，各传统的家装企业与方式没有办法满足多样化的用户需求，绿色家装，科技家装，简便家装成为了市场新的趋势。

      在这种情况下，香榭雅舍公司经过认真的市场调查，精心选择全屋整装打入市场，新产品不同于以往的家装产品，香榭雅舍集成墙饰可以为消费者从硬装到软装，墙面到地面，客厅到卧室，书房到餐厅，厨房到阳台等多方面提供一站式的服务。选择香榭雅舍全屋整装不用再频繁地跑建材市场，提供多样化的产品选择，而且还有量身定制服务，各种款式和精品是应有尽有，可多功能应用，直接扣、拼、对接等，实现梦幻组合，满足不同人群渴望的不同风格及更多差异化需求，一经推出快速地获得了市场认可，并为企业赢得了多个奖项。

② 香榭雅舍案例分析

      家装行业就和房地产一样，长盛不衰，但是家装行业门槛高，打算做家装行业，一定是需要了解产品以及很多装修的知识，没有可靠后盾肯定不行，而全屋整装的项目则要简单很多，不仅迎合了多样化的装修家居装饰需求，还能够迎合许多人都讲究品位以及个性需求，操作简单，即装即住，不仅解决了加盟商的痛点，也迎合了消费者多样化的消费需求。

    通过充分的市场调查和定位，香榭雅舍的目标客户就是那些买到人生第一套房子的90后，他们是一群收入并不高，但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业后的25—40岁的消费主力，都是香榭雅舍的潜在客户。他们更加喜欢香榭雅舍的多种装修风格，愿意为更健康，更快捷的家装买单。

       结语，通过市场的分析与定位，能够帮助我们发现市场机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了可靠的依据。在现代社 会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极其复杂的，因此分析消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。三途网络作为招商行业信息发布的重要企业，建议我们的招商行业的从业者采取多种复合的标准和方法来细分市场，以寻求最准确的市场定位，与营销推广机会。