成功在于坚持正确的选择

时光飞逝，来到三途已有半年多了，2018年3月份我有幸加入三途网络北京营销中心团队。虽然这是我的第一份销售工作，俗话说隔行如隔山，与同事相比我就是一张白纸，但是我却认为，这是我从事的最幸福的工作。

北京营销中心——南倩

万事开头难。销售的工作难度有一大半就是在刚开始寻找客户、开拓市场的时候，没有经验、不会与客户沟通。幸运的是，我遇上了一个好领导，我们李思远总监看到我的焦虑，马上给我安排了一次培训，耐心地帮我讲解专业知识和沟通技巧。每次遇到问题，都会叮咛我们仔细记录下来，李思远总监每天都会定时开会，为我们答疑解惑。除了有好的上司之外，我还遇到了好的老板。在这里，更要感谢石怀英总裁对我的帮助。石总非常平易近人，对我这样的无名小卒也没有什么领导架子，多次以自己的亲身经历为例，为我们传授经验。石总还把宝贵的行业信息和建议想法，分享给我们，从多个角度出发，帮我们分析市场，帮助我们这些销售菜鸟快速成长起来。
百尺竿头，更进一步。入职的第二个月，我被安排和李思远总监一起出差面见客户，洽谈合作。对于一个完全没有面对面与客户交流的我来说，当时感觉压力非常大。但是因为持之以恒的培训和训练帮助我，在跟客户见面之后，完全没有了这种感觉。面对面地跟客户沟通反而感觉更轻松，也更直观地了解到了客户的需求。这样有助于销售开展工作，更好地为客户解决问题。我认为一个好的销售人员，首先应该是一个好听众。通过聆听，来了解客户的各方面信息和需求。不能过度依赖经验，不能凭借片面的理解来判断问题。在对于自己的业绩上，我会为自己每月或者每一阶段确定一个目标，并且积极努力的向它靠近。哪怕在这个月我仅仅是增长了几块钱的销售额，我也会觉得自己在成长，在进步。
水滴石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售人员会将此归结为个人能力、经验的不完善。他们愿意且相信，把此时作为必经的磨练的过程。经历过这些之后，就会不断的向好的方向改进和发展。而消极、悲观的销售人员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待甚至放弃！
试问，业绩排行榜前三的人，谁不是一步一步扎扎实实坚持过来的。成功唯一的“捷径”就是坚持。我相信只要能端正心态、有十足的信心坚持地走下去，在公司领导和团队的帮助下，我一定会成为新人队伍中的销售冠军，成为那个被大家所羡慕、学习的人。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生就像爬山，当你年轻力壮的时候，会像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇到挫折、困难就想休息，想放弃。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速前行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以比投机取巧、走捷径的人更快抵达终点。如果领先靠的是机会，运气终归有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一步踏踏实实的、坚定的向着我的目标前行。
决定销售成败的关键因素有才华、机遇等等，但这些全部都逃不过“心态”二字。有怎样的心态，就会获得怎样的状态。当你决定开始做一件事情的时候，知道自己想要的什么，想走什么样的路，希望路上遇到怎样的人？俗话说："志不立，天下无可成之事。"确定好方向和目标是人生的起跑点，它影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。
当然，除了选对路，还要有恒信，坚持不懈。人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。很多时候，成功就是多坚持一分钟，这一分钟不放弃，下一分钟就会有希望。只是我们不知道，这一分钟会在什么时候出现。不要去想别人多么光鲜，先想想自己付出了多少，能坚持多久。能力高低都是一时的，长期保持的状态才决定着未来的成就。走过的每一步、洒下的每一滴汗，都会融进自己的能力中，点亮自己未来的路。付出终会有回报。

文作者：南倩