龙门煮酒话招商|三途销售总监李思远：后品牌时代，万亿级招商市场有待发掘

过去几年，随着国民经济飞速发展与移动互联网的进步，引起了消费市场的巨大变化，原有的商业形态与产品布局迎来了颠覆。

在国家提出供给侧改革的大背景下，消费结构性升级成为近年来消费市场的关键词，一大批优质优价的国际知名品牌、国内优质品牌、互联网品牌，进入了寻常百姓家

一时间仿佛所有人喝的咖啡绕不开星巴克，用的香水离不了香奈儿，穿的鞋子最次也要是nike，三四线城市生活紧跟着一线大城市的潮流，品牌化成为消费市场的最大趋势。

然而随着国民经济发展步入新常态，消费产品品牌化的趋势仿佛走向了尾声，一大批企业开始积极迎合细分化的消费市场变化，新精致主义消费潮流，网红消费潮流，情绪化消费潮流，成为众多企业未来的产品方向。

三途网络销售主管—李思远

但是拼多多与趣头条的成功上市，忽然间让所有人无法理解，原来被遗忘的五环外，还有那么广阔的市场！还有那么大的群体未曾听过海底捞，还有那么多的人没有用过淘宝。

其实，被遗忘的五环外消费产品品牌化的程度远远不够，招商行业仍然有着巨大的发展前景。

一、被遗忘的五环外，他们是占绝对多数的旁观者

如果一个人出生在北上广深的中产家庭，那么他是幸运的，但他也是不幸的。幸运的是，大概率上他不会受很多苦，过平顺的生活。

但他或许就屏蔽在这个微不足道的眼界里，并以为这就是世界，然而并不是所有人都能过上平顺的生活。

小哥A，84年生，20岁的时候就结了婚，孩子3岁的时候就离婚，不知道老婆现在在哪里。

每个月赚5000元左右，寄三千回老家给孩子和老人。

他每天的生活就是不停给客人捏脚，睡在店里，晚上去吃个10元以内的夜宵，他不看今日头条，他说社会上大多数事情和他毫无关系。

但他喜欢看“逆袭”类小说，他说这能够消遣时间。也许，终其一生，他都会在不同的店里给客人捏脚。

火锅店的小妹B，底薪2000-3000不等，包吃住。

她们买手机一定买送流量的，一个月送几十G，她们用的口红是拼多多上5元钱买的，而这个口红在拼多多上一个月的销售数量是十万支以上。

他们对世界发生什么，中国正在发生什么，省里正在发生什么，漠不关心，他们从未认为自己有机会成为这个世界的主角，他们是旁观者，他们活着就是为了活着，以及消磨掉不工作的时间。

二、广袤的土地上，互联网也许没有你想象的强大

在中国960万公里的土地上，互联网广告占据的依然只是极小的份额，地面市场，依然大有可为。

以白酒为例，中国人对白酒的热爱，是一种狂热的热爱。这支撑了一个数万亿的市场。这也带来了地面广告的饱和轰炸。驱车驶上京沪高速，从南向北，几乎60%高速大牌，全部被洋河股份和古井贡酒包了。开车五小时后，如果再问你晚上喝什么酒，你的脑海里就只有洋河-天之蓝，海之蓝，梦之蓝。

另一个例子，我们来看白酒市场的头牌茅台。2017年茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27个百分点。茅台集团总经理李保芳表示，2018年茅台集团目标含税收入900亿元，同比增长18%以上。下面划重点：去年投放市场的真茅台只占以茅台名义销售的10%，也就是90%都是假货。

截至2017年9月，贵州仁怀市酒类企业数量达到了2811家。按照全市总人64万算，平均两百人就有一家酒厂。该市也是假茅台的主产地。

你心中所想的知名品牌，很可能在一个在你家乡的小县城里，并不入“流”。

三、欲成霸业，必先与泥土为伴

OPPO和VIVO的成功之处，在有些人眼中显得莫名其妙，论自主创新，他们比不过华为，论高性价比，他们比不过小米，论品牌影响力他们比不过苹果，然而他们确实是中国手机行业品牌的销量之王。

其实VIVO和OPPO的成功是有理由的，而且复制难度极高。他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。你们快递都邮寄不到的地方，却有他们的专卖店，你拿什么跟着两个品牌拼呢？

VIVO和OPPO具有的地面渠道的组织能力，是一种其他厂商短期无法复制的能力，也是小米梦寐以求却求之不得的能力。

其实，所有的空中楼阁，都只是幻觉，一个品牌如果无法深耕，无法实现线上线下的快速转化。那么，所有的幻觉都如雾亦如电，随时会消失，只有泥土一直在那里。

四、广阔的乡镇空间，招商行业大有可为

在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，肯德基，麦当劳，德克士这种国际化的大品牌至多只能覆盖到人口30万级的县城，县城里品牌化依然是非常原生态的。

服装连锁业态中，海澜之家，柒牌，七匹狼已经锁定了县城的高端品牌，很多县城的高收入人群，逢年过节必须买一套西装，而售价很可能上万元。

三途网络认为：除了餐饮与服装连锁业态，教育行业、养生保健、环保建材等等都能够在这里找到自己的天地。这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就能做大。

中国连锁业态应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大城市的加盟方法，定制出适合几十万人的县城的模式。

换一句话说，品牌的战争，只打了上半场，好戏还在后面。广阔天空，大有可为。