龙门煮酒话招商|河南高科张银生：需求导向，市场为王

随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，消费习惯也随着居民收入的提高逐年发生着显著的变化。近期主打低端消费产品与性价比的拼多多和趣头条等企业在美国成功上市，短时间内实现了体量倍增，让人不由得开始重新审视居民消费习惯的新的趋势，也就是社会上疯狂讨论的“消费降级”。

那么居民消费习惯的改变有什么具体表现，居民消费习惯的改变对家装项目有什么具体的影响?龙门煮酒话招商栏目组走访河南高科创新科技有限公司，对董事长张银生进行深入访谈，向广大招商行业从业者和创业者解密：河南高科如何凭借着深厚的技术积累与独到的市场运作模式，以神奇装饰画为主打产品俘获了消费者的芳心，迅速成功。

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记者：张总您好！近年来我们发现，随着改革开放以来国民经济飞速发展所引起的消费升级的市场观点，在2018年发生了显著的改变，相反的反而消费降级成为一个家喻户晓的说法。张总我想向您请教一下您对于近来居民消费习惯的改变有什么看法？

张总：首先，我代表河南高科创新科技有限公司感谢《龙门煮酒话招商》栏目组的邀请！我对于市场的基本认识，那就是：单纯地谈消费升级或者消费降级是没有意义的，顺应消费市场的细化分解，找到自身的项目定位，才是我们应该实际考虑的问题。大家讨论消费降级，或者消费升级，其实质还是在关心消费增长乏力的问题。

河南高科创新科技有限公司推出的《神奇装饰画》就是发现了居民消费习惯的多元化趋势。《神奇装饰画》是一款多元化系列产品，河南高科将此项目市场领域放大，该项目可广泛应用于装潢、装饰、广告、宣传、个性影像、制画、收藏等高利润市场，能够全方位的满足消费者的个性化需求。

记者：那张总您认为现在网上热议的消费降级到底是不是真实的市场情况呢？

张总：现在实际上消费升级与降级是并存的。应当说，消费是升级或降级是针对不同人群而言的。对高收入人群是在消费升级，而中低收入人群则是在消费降级。一方面，低收入人群上拼多多买廉价货是实在需求，这造就了拼多多2600亿元的年销售额、高达3.4亿用户群。另一方面，我们也应该看到中国大城市的人均收入仍旧维持在一个较高的水准。

记者：那您认为是什么原因造成了这种现象呢？

张总：进入经济“新常态”以来，中国消费市场和消费客群变化显著。开放的市场将引发更激烈的竞争，新技术和新创意造就出丰富多样的产品和服务，国内企业和创新公司获得更多机遇，传统行业和公司面临挑战。实际上，市场中供需之间的关系是能动的，决定消费者习惯改变的不仅仅是消费者自身消费能力的提升，更是市场中供应了更适合消费者的消费品，在没有淘宝之前，大家并没有养成网购的习惯，同样的在没有拼多多之前，市场上也没有如此多选择，这是一个好的现象，证明越来越多的企业家，愿意去发掘消费者内在的消费需求。

所以对于一线城市的白领或者小镇青年而言，消费升级亦或是“降级”只是一种自我选择。他的手机上既有拼多多，也有海淘、名品的App，碰上物美价廉的商品，为什么不去选择更适合自己的呢？

记者：张总，居民消费习惯的改变对于你们而言意味着什么呢？或者说家装项目如何能够顺应居民的消费习惯？

张总：对于家装行业而言，无论是高端的产品还是低端的产品，只要有自己的竞争力，有自身明确的卖点，就一定能获得良好的市场局面，受到消费者的欢迎。顺应市场的改变是河南高科一直在做的事情。

对于河南高科而言，顺应居民消费习惯的改变意味着三个方面的工作：首先是，明确消费者细分及需求，《神奇装饰画》就是这样的多元化的产品，致力于满足不同消费者差异化的家装需求；其次是，构建高效品牌架构和战略，河南高科长年进行巨额的广告投入，在各大媒体渠道上投放《神奇装饰画》的项目广告，成功地构建起了《神奇装饰画》这一品牌；最后是，高效可靠的渠道设计，在渠道设计上，河南高科委托三途网络旗下8588创业致富网平台，构建全面的线上整合型渠道，高效的渠道洞悉了消费者的体验和需求，构建与消费者生活方式相符的合理触点，确保实现渠道覆盖范围的最大化，形成闭环效应。这三个方面的工作，让河南高科敢于面对不断变化着的消费市场，在激烈的市场竞争中屹立不倒。

记者：张总对于市场变化高屋建瓴的见解，深入浅出地为我们分析了消费市场变化的原因和市场变化的趋势，给我们这些招商加盟行业从业者带来很大的启发，感谢张总跟我们的分享！谢谢张总！