不抛弃，不放弃

不抛弃，不放弃，我们永远不忘记！

——摘自《士兵突击》

这是《士兵突击》里最有名的一句话，也是让我在三途这短短的几个月中感触最深的一句话。初到三途时，我是一个完全没有销售经验的“素人”，从最开始的稀里糊涂到后来的驾轻就熟，离不开的是公司与同事的信任和帮助。

武汉营销二中心—陈光辉

还记得培训的那几天，武汉营销中心的陈楷副总裁，亲自整理资料，结合现实和资深销售经验，以生活举例，在和我们几个人谈笑风声中就把整个行业的情况与公司的发展定位深入浅出的分析给我们几个新人，在愉悦的氛围下带我们走进了招商加盟行业的大门。可是到了后来，参加培训的人员满满减少，直到最后留下的只有2个人，我就是其中之一。陈楷副总裁为了让我们尽快树立起自信心，将自己多年的销售经验毫无保留的分享给我们，他的建议是:新人主打养生项目，以“有效果，再付费”来吸人眼球，容易出单，更能快速熟悉业务。果不其然，第二天上午，我刚打过一些电话，就直接联系到了相关业务的负责人。在陈楷副总裁这位引路人的带领下，当天下午就顺利签单。一时间我成为风头无两的三途“破单王”。

然而,事情的发展并非一帆风顺，正在我为自己的小成绩沾沾自喜的时候，我的第一个养生项目，就以效果不佳而告终。我陷入了深深的自我怀疑之中，不是说好的效果付费吗？怎么会被人说的那么的不堪！难道是公司的影响力太小导致顾客的效果不佳？难道是我不会维护客户？这样的怀疑与负面情绪严重影响着我的工作，当初一股楞头青的劲儿也打消了。那一瞬间，我甚至想放弃。万幸的是，陈楷副总裁一直没有放弃我，反而更多地鼓励我，他更教会了我：资源需要沉淀，不是一蹴而就的。就像是饭要一口一口吃，事要一件一件做，路要一步一步走。通过陈楷副总裁的教导，我从死胡同里走了出来，马上转换了自己的心态。过了半个月，我清晰的记得那是一个上午，一家养生项目的公司，竟然主动找我续费，这样的结果，让我之前对自己，对销售的质疑感到羞愧，更重新激发了我的自信，我是最棒的，我们的团队是最棒的。其实做销售，最简单，也最不简单，简单在你不需要多么丰富的知识和才干，只要你够专业就可以，而销售的难却难在坚持。最容易的事就是放弃，只要写一封离职报告，甚至是不告而别。

成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。《士兵突击》的前半部分，刚到钢七连的时候，许三多是个不被连长看好的孬兵，他自己说的最多话就是是“我不行”。多亏了他的班长史今，一直帮助他。慢慢的，他战胜了恐高症，成功做了三百多个腹部绕杠。就像翻身农奴把歌唱一样，许三多逐渐得到了大家的认可和佩服。是他天生的能力吗？不，是他那颗一直坚持的心。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。再到后来，钢七连整编，最后只剩下他和连长两个人。连长崩溃了，有些自暴自弃，这时候的许三多还在坚持，每天打扫卫生，吃饭前唱军歌，每天早晨负重跑步，吹熄灯号后要熄灯，不能大声喧哗……连长都觉得许三多坚持的可笑。看到这里，我也怀疑许三多是故意的，故意用这份坚持来报复连长没让他去送班长的仇。后来，我明白了，在许三多的心里，钢七连没有散，所以他坚持。甚至到特种部队来选拔，许三多在那场实力与耐力的考验下，用他自己的方式证明着——只有不抛弃，不放弃的人才能笑到最后。

初次接触《士兵突击》其实没有这么大的感触，直到后来，来到三途和陈楷副总裁接触以后，我才知道，拥有一位亦师亦友的领导，拥有一颗“不抛弃，不放弃”坚韧而强大的内心，在工作成长中是多么的重要。陈楷副总裁经常告诉我们：“不行”这两个字要少说，相信自己才能成就自己，信任自己并坚持才能超越自己。“今天比昨天好，这就是希望”，任何时候都不要放弃。每每想起陈楷副总裁的这番话，都让我有醍醐灌顶的感觉。是啊！不抛弃，不放弃，对一个销售来说是多么的重要。不抛弃的，是激情和斗志；不放弃的，是必胜的信念和决心。放弃，是一个念头；而永不放弃，则是一种信念！现实生活中，我们往往会自觉不自觉地选择前者，因此我们极易变得普通，普通到没有一点棱角；只有选择成功的人才会却坚定地近乎倔犟地选择后者。这些人虽然只占少数，但他们却往往能赢得大多数人的掌声。只有坚持、再坚持的人，才能成功！相信我们三途的“钢七连”——武汉营销二中心，一定能在陈楷副总裁的带领下，奋发向上，再创辉煌。

没有谁生来就成熟稳重，未曾清贫难成人，不经打击老天真。我们都是一路走过单纯，磕磕绊绊的走向成熟。人最大的敌人是自己，只有先战胜自己，才能战胜对手，战胜一切困难。让我们带着这份坚持，不抛弃、不放弃，在三途，积极的面对未来的挑战，拼搏出属于自己的一片天空。

文作者：陈光辉