行百里者半九十

行百里者半九十，这是战国策中的一句名言，俗世之中，大多数人都是在九十里地的时候放弃了前行，孰不知转机就在眼所能见的十里之内。绝大多数人都在心中持守着一个普世的信念，那就是付出就有回报，耕耘就会有收获，但是却又缺乏耐心和眼界，付出的确有回报，但并未必就是眼前，耕耘就有收获，那也要等到秋天，勤奋自然重要，但是更重要的是坚持与积累。

初来三途，完全没有销售经验的我，难免的心浮气躁，急切的想要在工作中表现自己，迫切的想要得到工作中的回报。坐在办公室里用着自己也不清楚的话术和迫切的语气给客户打电话制作策划方案；另一方面又在一次次的失败中否定自己怀疑自己，害怕和客户讲话，害怕和客户交流，也放不下自己的脸面。虽然打了很多的电话，做了多方面的努力，但是业绩依旧差劲，工作也没有起色，甚至很多的时候自以为和客户聊得不错，却迟迟得不到客户反馈。乍看之下，我的努力并没有给我带来回报和改变，看着周围的同事虽然看起来漫不经心但是一单又一单的出，让我彻底陷入了自我怀疑之中，并开始为自己的失败找借口：我不是不勤奋，而是我不适合做销售！我不是不聪明，而是我长的没有别人漂亮！我不是不努力，而是公司的产品不够吸引人！

在阿Q式的自我安慰之后，我找到那时业绩最好也是最照顾我的前辈现在的北京营销总监李思远，我想知道，为什么自己这么的努力却没有很明显的收获？但是她并没有正面给我答案，而是反问我三个问题：你真的觉得多打几个电话就是销售了吗？你研究过公司产品的卖点和其他公司的差别吗？你在沟通无效之后有过反思吗？这三个问题如同一把剃刀，把我之前的借口一个一个的剥离掉，只留下一个让人自惭形秽的表面的勤奋。在这件事之后我开始从新审视自己的工作，审视自己的自己的工作态度。原来造成这种现状的原因并非是不努力，而是急躁。

“太着急”心理对于销售来说，并不是个人的特殊状态，而是集体常态，考核严格压力大，人在压力下必然会急功近利。但是为什么有些人能顶住压力，该出成绩出成绩，考核的时候还能够轻松通过，而我却在一番苦干之后却徒劳无获这是为什么呢？我开始在工作闲暇之余，关注身边业绩好的同事，偷偷地向他们学习。我发现他们举重若轻的原因是因为积累，底子厚，并积累了很多经验，有非常多的方法和途径，往往靠着前期的积累，就能够轻松开单。我终于明白做事不能太着急，做事先做人，越着急越会失去，夫唯不争，则天下莫能与之争。

在明确了自己的方向之后，我开始琢磨客户心理特点。并开始给自己积累人脉资源，和客户聊天的时候不再是从自己出发而是从客户本身的需求出发，想办法成为一个对客户有价值的人。渐渐地我的人脉网络也建立了起来，自己的路子也广了很多，机会也逐渐变多了，从一开始不愿意跟比人打交道，变成愿意和别人聊天，敢于认识陌生人。积累到一定程度的时候，一击即中比死缠烂打要好的多，扎实起来，认真做功课才能投其所好，稳住客户。

有了一定的人脉积累虽然自己的业绩不再那么的差，但是我仍旧发现自己和老业务员的差距，发现自己在客户维护上的工作有很多不足的地方。三人行，必有我师焉，其实每个销售团队都有自己的师傅，他们会分享很多经验给大家，每个运营团队都会制定一些方法和策略，但这些远远不够，因为大家都有自己的情况，擅长和不擅长方面都不同。每个人都会有的自己的优点和强势的地方。口才好，脾气好，长得好，腿脚勤快，不怕吃亏等等优点都有可能成为成功的基础。这就需要我们自己主动的学习，学会举一反三的思考，在工作中多问几个为什么。

我发现不善于总结和思考是我最大的毛病，有了思考但不去论证是另一个更大的毛病。想要克服自己的缺点，需要的还是自己的坚持和积累。于是我开始学着做笔记，给客户做档案，学着在失败后反思自己的经验，并偷偷地学习周围的人，看到周围人的优点，并潜心学习和研究，在这样的积累之后，我发现自己的能力越来越高，业绩也越来越好，心态也比以前更加从容淡定。

有一种竹子叫做毛竹，它在前4年的时间，仅仅长了3cm，在第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平方米。做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备，多少人没熬过那三厘米！

文作者：豆梦梦