梅花香自苦寒来，奋斗人生最精彩

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”

——《孟子》

时光荏苒，如白驹过隙。当站在2018年的年初蓦然回首时，我已经在三途度过了两年的美好时光。在这两年中，我和每一个三途人一样，在奋斗中成长，在成长中收获感动，在坎坷与挑战中不断充实和改变自我……

广州营销中心——销售总监 王婉婷

引水方知开源不易

马云说：“我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！”护士专业毕业的我在历经两个工作后，很幸运地选择了三途这个大家庭，并在这里实现了我的价值。

犹记得刚入职的时候，没有销售行业经验的我带着懵懂忐忑的心情，满怀希望地迈入了公司的大门，也开启了我的工作新篇章。但是销售并不如我想象的那般容易，工作开启后的很长一段时间，我处于每天打电话、约见客户、被客户拒绝、再打电话、再约见客户、再被客户拒绝……的一个循环之中，在和我同时间入职的两位同事均出单出成绩的时候，我还在0出单的低谷中徘徊，屡次被“付出却没有任何回报”的想法打击着。而我，在一次次哭泣、反思、努力中，终于度过了最难捱的两个月二十天，出了第一个单子！这个单子虽然数额不大，却带给了我信心和重新站起来的勇气。

客户告诉我：“虽然你是新人，经验不足，但是你的努力让我为之动容。”我想，努力的人总不会失去希望，因为在他奋斗的过程中，悄悄撒下了一颗颗充满希望和生机的种子，总有一天会开出美丽绚烂的花朵。

积土成山，风雨兴焉

人生如河，滚滚奔流时若遇不到岛屿与暗礁，就难以激起美丽的浪花。在转正之后，我不再是销售新人，正式成为销售大军的一员，而压力也随之而来：日日都有目标，月月都有考核，不仅要维护老客户，还要开拓新客户。在这样的业绩压力之下，不仅考验着我的心里承受能力更考验着我的行业知识储备。

回想起来，好似每一次签单都充满着艰辛和不易，而在这样的环境中我也开始不断地成长。犹记得一次次地独自穿梭在广州的大街小巷，就这样学会了看地图，学会了认路；犹记得每一次拿起电话都需要充满勇气，就这样在不断打着腹稿中提升了沟通的技巧，积攒了客户的赞赏；犹记得每一次开口介绍都会小心翼翼，就这样学会了严谨地开口，学会了斟酌地用词，说错的词语越来越少，漏掉的卖点也越来越少；犹记得遇到困难与挫折时领导与同事一次次地帮助与指导，就这样我收获了无比珍贵的友谊和销售经验……

就这样，在潜心的积累和不断地研究中，我越来越熟练销售的工作，也越来越喜爱这份工作，因为它给我带来的不仅仅是工作价值的实现，更让我看到了更多的可能与希望。

成长之路，勤为捷径

做销售不易，做好销售更不易。一个好销售不仅需要足够了解公司产品的特点与卖点，具备良好的业务能力、语言组织能力、应变能力，还需要在面对客户的刁难、工作的压力时保持一个良好的心态，在繁忙的工作中保持一颗不断学习和进取的心。

在工作受到认可后，我也发现自己在很多方面还存在进步的空间，需要更多地向同事、领导学习，需要在签单的过程中不断吸取经验和教训，不断优化工作流程，总结出属于我自己的工作风格。在这个过程中，可能会有压力，可能会有挫折，可能会有失败，但是我相信，“开拓者的一生，难免有失败的纪录，但是，凭着永远进击，不屈不挠的拼搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌”。我想，选择三途，奋斗三途，这将是我的无悔青春。

回首过去种种，我退缩过、逃避过，但是没有放弃过。两年的三途销售生涯，让我提升了自己的语言组织能力，让我见客户面对大公司时不再畏惧，让我扩大丰富了自己的朋友圈，让我结识了一群风雨同舟的朋友，让我丰富了自己的人生阅历,让我在三途这个平台稳步发展，让我带着广州团队的销售们奋勇作战，让我获得广州运营中心销售总监的光荣称号……满满的一页纸，已经写不完我此刻的感受，因为类似的故事还在三途不断地被续写着，属于我自己的人生故事……

文作者：王婉婷